淺談在制香創業前期遇上的彎路和詐騙套路
2020-03-27 16:32:11
我(wo)們(men)的祖國有悠久(jiu)的歷史和文(wen)化,各(ge)種宗教香(xiang)火相傳,各(ge)地區城市(shi)、鄉(xiang)村都燒(shao)香(xiang)、 紙(zhi) 、蠟。如春節、清明、初一(yi)、十五、 六(liu)月十九、 七(qi)月半 、拜佛 、求神(shen)、 廟(miao)會(hui)、奔喪、 喜事 、生意人及普通百姓家家戶(hu)戶(hu)都有燒香拜佛的(de)(de)習慣,佛教產業是全國(guo)市場上永不飽和的(de)(de)一次性消費品,造就了興旺繁榮的香火市(shi)場。許多朋(peng)友想在(zai)這個(ge)行(xing)業大展(zhan)鴻圖(tu),但是,創(chuang)業的路(lu)上也會遇(yu)上各種(zhong)各樣的陷井,一(yi)不小(xiao)心就(jiu)會落入騙子們精心設置的圈套里,下面我(wo)們就(jiu)詳(xiang)細聊一(yi)聊制香(xiang)行業(ye)里騙子們的套路(lu)。
一、市場上,全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺,攪拌機 1000 一 3500 每臺,但是(shi)騙(pian)子公司賣價(jia)卻是(shi) 3 萬(wan)多到 6 萬多不等,而且(qie)還是找人代工的 8000 左右的劣質機器,拍幾(ji)段工廠的(de)(de)視頻就(jiu)說是自己的(de)(de)工廠,消費者購(gou)買(mai)之后售后沒有保障,或者是派人上門一次就收個幾千元服(fu)務費,讓(rang)客戶知難而(er)退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢?套路就是以高價回收成品散香,8800 一 13000
三、客戶去到騙子公司大多看到的(de)就是一個倉庫(ku),擺放幾(ji)臺樣版(ban)機器和幾(ji)堆原料,然后就吹噓能(neng)賺多(duo)少多(duo)少,不給客(ke)戶一點思考的時間就(jiu)催客(ke)戶盡快(kuai)簽合同,有(you)錢的就(jiu)收多(duo)點定金(jin),沒錢的幾百元也可以,反正定金交了客戶就(jiu)上(shang)鉤了,等到騙子公司在其他機械加工廠調貨發貨時再通(tong)知(zhi)客戶再付 50%貨款,貨到物流公(gong)司再(zai)付清(qing)尾(wei)(wei)款提(ti)機(ji)。因為他(ta)們和總部物流公(gong)司談(tan)好了,高價格收取創業者的運輸費,且要(yao)保證客戶付清(qing)尾(wei)(wei)款才可以(yi)提(ti)機(ji),所以(yi)你會(hui)發(fa)現,原本幾臺設(she)備(bei)就幾百(bai)元的(de)運(yun)輸費,但是你(ni)卻付出高價(jia)幾千元的(de)運(yun)輸費才可(ke)以提機回去。最(zui)可(ke)惡的(de)是,當(dang)你(ni)檢查貨物時(shi),你(ni)會(hui)發現之前(qian)合同簽(qian)好說給幾噸(dun)甚至十幾噸(dun)源料的(de),但簽(qian)收貨物時(shi), 客戶(hu)才(cai)發現(xian)只能收到(dao)幾百斤至一噸的制香原料。當你電話(hua)詢問時得(de)到(dao)的結果是:之前簽約(yue)的那么多噸原料(liao)是分幾批次給(gei)你的,等你把(ba)這批原料(liao)做完(wan)了再給(gei)你發也就(jiu)是淺談在制香創業前期遇上的彎路(lu)(lu)和詐騙套路(lu)(lu)。
四、合同(tong)要求(qiu)生產出產品需先寄一斤樣板回公司,產品合格了在上(shang)門會回收(shou)。在簽約時(shi),合同(tong)上肯(ken)定有(you)一(yi)條(tiao)就是(shi)要(yao)(yao)求產品一(yi)定要(yao)(yao)合格達標才能(neng)回收。但是(shi)你生產的產品永遠都是不合(he)格的,理由一大(da)堆(dui):香(xiang)的顏色不合(he)格,香(xiang)不結實,香(xiang)表面粗糙,香(xiang)腳不平,香簽大小(xiao)不一樣等(deng)等(deng)。目前我們國家沒有明文規定佛(fo)香的合(he)格標準,所以你制作出來(lai)的(de)(de)產品合(he)不合(he)格(ge)都(dou)是這些騙子公司(si)說了算。他們都(dou)是在(zai)鉆法律的(de)(de)漏(lou)洞(dong),一般的(de)(de)客戶沒時間(jian)和精力(li)去維(wei)權,騙(pian)子們嘗到了(le)甜頭,所以現(xian)在的騙(pian)子公司越來(lai)越多。
其實這(zhe)些套路是很容易就可以揭穿的:
一、一噸香加工費 6000 元,最普通制作原料 3000 元,整個中國的市場原料及成品運輸產生巨大的費用,按便宜(yi)的計(ji)算來回運(yun)費 500 元一噸,全(quan)中國到處收香(xiang)倉庫面積估(gu)計(ji)最少(shao)上萬平方(fang)米,那租金(jin)估(gu)計(ji)也(ye)不少(shao)。收購(gou)回來的散香(xiang)需要包裝 、裝箱以及成品香(xiang)裝卸貨、銷售肯定需(xu)要工(gong)人(ren)的,使(shi)用到(dao)人(ren)工(gong)就會(hui)產生費用,那么我們都(dou)按(an)這些工(gong)人(ren)都(dou)是義工(gong),勞(lao)務都(dou)是免費的,“0” 支出計算加入成(cheng)本(ben)計算中,就算這樣,這些公司(si)的成(cheng)本(ben)也是(shi)高得離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工(gong)裝(zhuang)卸(xie) 0 元+老板是雷鋒做(zuo)生意不賺(zhuan)錢 0 元盈利=成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里?國內還是出口?我們先按國內計算:
一、9500 元一噸(dun)成本(ben),單(dan)價(jia)為(wei) 4.75 元每斤,每位客戶想進入這樣行業,肯定也了解過當地的(de)市場銷售價格,成本就每斤 4.75 元,那么他們公司一分錢不賺還墊進倉庫費用、運輸費用、 人(ren)工等費用,就按批發價 4.75 元(yuan)銷(xiao)售,您走(zou)遍全(quan)中國市場有哪個地方(fang)普通散香能批到(dao)4.75 元一斤的價格(ge)呢?市場普(pu)通香(xiang)批發價格(ge)是 3-4 元每斤(jin),高(gao)檔的(de)檀(tan)香價格最高(gao)價格也是(shi)每斤(jin) 5 元(yuan)左右,騙子公(gong)司給客戶(hu)都是(shi)最普通的材料,能做出(chu)質量多好的成品呢?這(zhe)樣一(yi)計算下
來老板(ban)估計(ji)要開個(ge)印(yin)刷(shua)廠,每天印(yin)刷(shua)美(mei)元才能填平這(zhe)個(ge)大窟隆。
二、假(jia)設(she)他(ta)們的產品,就按(an)他(ta)們能高(gao)于市(shi)場價格銷售出去(qu),他(ta)們這些騙子公(gong)司也(ye)不(bu)傻(sha),全中國到處收(shou)香拉回公(gong)司,再銷(xiao)售到全中(zhong)國的所有市場(chang)那不(bu)是找(zhao)累嗎?上門回收(shou)產品(pin),來回需要人力、吃住費(fei)(fei)用(yong)、 汽車費(fei)(fei)用(yong)等(deng),這(zhe)是一筆很大的開支,發物流費(fei)(fei)用(yong)高而且運輸(shu)時間(jian)周期長, 那何不(bu)在每個大城市設下倉庫集中(zhong)回收(shou)?并設置區域銷(xiao)售成(cheng)品(pin)代理、 品(pin)牌(pai)商標授權,或者是設備銷售分公司呢?做生意誰不(bu)想節(jie)約成本,這樣(yang)的問題(ti),那么大的一個(ge)企業老板沒有想到嗎?騙子有一大堆話術,或者說你(ni)們(men)地域(yu)目前沒有我們(men)的授權工廠,所以找不我們(men)產品也是很正常的。如果在你所在的鎮上沒有(you)(you) ,縣里(li)也沒有(you)(you)他們的代理,我們可以接受 ,那么(me)大個市(shi)(shi)肯(ken)定有(you)了(le)吧?客戶可以問(wen)問(wen)他們,市(shi)(shi)里面(mian)銷(xiao)(xiao)售(shou)代理在哪里?看(kan)(kan)看(kan)(kan)市(shi)(shi)場上是否有(you)他們品(pin)牌的(de)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)點(dian),騙局很容易就揭穿了(le)。佛教產(chan)(chan)品(pin)使用群體都是在二線(xian) 、三線(xian)城市(shi)(shi)居多,為什么不設分公(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)者(zhe)代理呢?這(zhe)些不符合辦企業的(de)邏輯是吧?
三、第三假設他們說國內價格走得沒有那么高,他們是貿易公司,都是做出口的,價格高, 量又大,所(suo)以他們(men)回(hui)(hui)收回(hui)(hui)來(lai)的(de)(de)產品都是(shi)出口銷售(shou)的(de)(de)。這些都是(shi)騙子(zi)們(men)的(de)(de)話—,下面我給大家(jia)一(yi) 一(yi)揭穿:
第一:貿易公(gong)司(si)出口公(gong)司(si)審(shen)核時間(jian)需(xu)要 2 年以(yi)上,由于騙子公司都是經常更換公司名稱的,所以(yi)大部分都是新(xin)公司注冊的,并不(bu)具備出口貿易資格。
第二:一個產(chan)品出口(kou)(kou)需要(yao)(yao)的檢驗要(yao)(yao)求要(yao)(yao)比國內產(chan)品品質要(yao)(yao)求高得多(duo),出口(kou)(kou)產(chan)品都要(yao)(yao)出示生產(chan)原料(liao)合格證明(ming)、 ISO 質量認證、 EC 安全認證、產品(pin)出口海關(guan)出口代(dai)碼等這些證件(jian),如(ru)果(guo)他們(men)公司有(you)(you)過出口貿易(yi)合作這些證(zheng)件都可(ke)以查(cha)得到。有(you)(you)這些證(zheng)件說明你的(de)產品質量可(ke)以說到領(ling)先行業水平,那么(me)大的一張王牌為什么(me)他(ta)們不到處宣揚呢?很明顯他(ta)們拿不出來(lai)。
第三:這些空殼公司都宣聲說出(chu)口銷售遠(yuan)銷海外國,美國 、英國還是越南、 老撾 、柬埔寨、, 泰(tai)國還是印度 ?大家都知道在我們國內五十六個民族五十六種風俗每個地方風俗習慣使用產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質規格要求(qiu)都(dou)不一樣,我們就(jiu)不說國(guo)外(wai)了,就(jiu)以(yi)國(guo)內使用佛(fo)教產品(pin)(pin)用量最(zui)大 的貴州(zhou)省(sheng)來舉例(li):
貴陽: 紅色 黃色 多凱里: 紅香 黃香 遵(zun)義(yi): 青香 白香 黃香畢節:青香 白香 紅 都勻:紅香 黃香 黑香 興義:青香(xiang) 白(bai)香(xiang) 紅香(xiang)
僅(jin)僅(jin)貴(gui)州省使用的產(chan)品品種規格就那么(me)多(duo),何況是全中國(guo),甚至國(guo)外呢?若貴(gui)州的青香(xiang)銷售(shou) 到廣(guang)(guang)東、廣(guang)(guang)西 、湖(hu)南市場上根本不(bu)被(bei)認可。所以風俗用品都是建議在自己(ji)省內(nei)區(qu)域銷(xiao)售的。
第(di)四、就現在的制香機械已發展十幾年,技術上可以用快 、準 、穩來定義是非常正確的,市面上制香機械的(de)價格從 8000-18000 元的價格不等,我們就按目前市面上最先進的高速制香