我們的祖國有(you)悠(you)久的歷史和(he)文化,各種宗教香(xiang)火相傳,各地區城(cheng)市(shi)、鄉村都燒香(xiang)、 紙 、蠟(la)。如春節、清明、初一、十五(wu)、 六月十九、 七月半 、拜佛 、求(qiu)神、 廟會、奔喪、 喜事 、生意人及普通(tong)百(bai)姓(xing)家(jia)家(jia)戶戶都有燒香(xiang)拜佛的習慣,佛教產業是全(quan)國(guo)市(shi)場上永不飽和的一次性消費品,造就了興旺繁(fan)榮的香火市場。許多朋友想(xiang)在這個行業大展鴻圖,但(dan)是,創(chuang)業的(de)路上(shang)(shang)也會(hui)遇(yu)上(shang)(shang)各(ge)種各(ge)樣的(de)陷井,一不小心就(jiu)會(hui)落入(ru)騙子們精心設置的(de)圈(quan)套里(li),下面我們就(jiu)詳細(xi)聊(liao)一聊(liao)制香行業里(li)騙子們的(de)套路。
一、市場上,全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺,攪拌機 1000 一 3500 每臺,但是(shi)騙(pian)子公司賣(mai)價卻是(shi) 3 萬多到 6 萬多不等(deng),而且還是(shi)找人代工的 8000 左右的劣質機器,拍幾(ji)段(duan)工廠的(de)視頻就說是自己的(de)工廠,消費者(zhe)購買之后(hou)售后(hou)沒有保障(zhang),或(huo)者(zhe)是派人上門一(yi)次就收個幾(ji)千(qian)元(yuan)服務費,讓客(ke)戶知難而退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢?套路就是以高價回收成品散香,8800 一 13000
三、客戶去(qu)到騙子公司(si)大(da)多看(kan)到的就(jiu)是(shi)一個倉庫,擺放幾臺樣版(ban)機器和幾堆原料,然后就(jiu)吹(chui)噓能(neng)賺多(duo)少(shao)(shao)多(duo)少(shao)(shao),不給客戶一(yi)點(dian)思(si)考的(de)時(shi)間就催客戶盡快簽合同,有錢的(de)就收多(duo)點(dian)定金,沒(mei)錢的幾百元也可以,反正(zheng)定金(jin)交了客戶就上鉤了,等到騙子公司(si)在(zai)其他機械加(jia)工廠調貨發貨時再(zai)通(tong)知客戶再(zai)付 50%貨款(kuan),貨到物流(liu)公司再付清(qing)尾款(kuan)提機。因為他們和總部物流(liu)公司談好了,高價格收取(qu)創業者的運輸費,且要(yao)保證客戶付清(qing)尾款(kuan)才可以提機,所(suo)以你會發(fa)現,原本(ben)幾臺設備就幾百(bai)元的(de)(de)運(yun)輸(shu)費(fei),但是你卻(que)付出高價幾千元的(de)(de)運(yun)輸(shu)費(fei)才可以提機回去。最可惡的(de)(de)是,當你檢查貨物時,你會發現之前合同(tong)簽好說給幾噸甚至十幾噸源料(liao)的(de)(de),但簽收貨物時, 客(ke)戶才發現(xian)只能收(shou)到幾百斤至一噸的制香原料。當你(ni)電(dian)話詢問(wen)時得(de)到的結果是:之前簽約的那么(me)多(duo)噸原(yuan)料是分幾批次(ci)給(gei)(gei)你的,等你把這批原(yuan)料做(zuo)完了再給(gei)(gei)你發也就是淺(qian)談在制香創業前(qian)期遇上的彎路(lu)和(he)詐騙套路(lu)。
四、合同要求生(sheng)產出產品需先寄一斤(jin)樣板回公(gong)司,產品合格了(le)在上(shang)門會(hui)回收。在簽約(yue)時,合同上肯定(ding)有一(yi)條就(jiu)是要(yao)(yao)求產品(pin)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)合格達標才能(neng)回收。但是你生(sheng)產(chan)的產(chan)品永(yong)遠都是不(bu)(bu)合格的,理由一大堆:香的顏色(se)不(bu)(bu)合格,香不(bu)(bu)結實,香表面粗糙,香腳不平,香簽大小不一樣等等。目前我們國家沒有明文規定佛香的合格(ge)標準,所以你制作出來的(de)產品合不(bu)合格都(dou)是這些騙子公司說了(le)算。他們都(dou)是在(zai)鉆法律的(de)漏洞,一般的(de)客(ke)戶沒時間和(he)精力(li)去維權,騙子們嘗(chang)到了甜頭,所(suo)以現在的騙子公(gong)司越來越多。
其(qi)實這(zhe)些套路是很容易就可(ke)以揭穿的(de):
一、一噸香加工費 6000 元,最普通制作原料 3000 元,整個中國的市場原料及成品運輸產生巨(ju)大(da)的費用,按便(bian)宜的計(ji)算來回(hui)運費 500 元(yuan)一(yi)噸(dun),全中國到處收香倉(cang)庫面積估(gu)計最少上萬平方米,那租金估(gu)計也不(bu)少。收購回來的散香需要包裝(zhuang) 、裝(zhuang)箱以及成品香裝(zhuang)卸貨、銷售肯定需要工(gong)人的,使(shi)用(yong)到(dao)人工(gong)就會產生(sheng)費(fei)用(yong),那么我們都按(an)這些工(gong)人都是義工(gong),勞務(wu)都是免(mian)費(fei)的,“0” 支(zhi)出計(ji)算加入成本計(ji)算中,就算這(zhe)樣,這(zhe)些(xie)公司的成本也是高(gao)得(de)離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是(shi)雷鋒做生意不賺錢 0 元盈利=成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里?國內還是出口?我們先按國內計算:
一、9500 元一(yi)噸成本,單價(jia)為 4.75 元每斤,每位客戶想進入這樣行業,肯定也了解過當地的市場銷(xiao)售價格,成本就每斤 4.75 元,那么他們公司一分錢不賺還墊進倉庫費用、運輸費用、 人工等(deng)費用,就按批(pi)發價 4.75 元銷售,您走(zou)遍全中國市場有哪個(ge)地(di)方普(pu)通散香能批到4.75 元一(yi)斤的(de)價格呢?市場(chang)普通(tong)香批(pi)發(fa)價格是 3-4 元每(mei)斤,高(gao)檔的檀香(xiang)價格最高(gao)價格也是每(mei)斤 5 元(yuan)左右,騙(pian)子公(gong)司給客戶(hu)都是最普通的材料,能做出質(zhi)量(liang)多好(hao)的成品呢?這樣一計算下
來老板估計要開個印(yin)刷廠(chang),每天印(yin)刷美元才(cai)能填平這個大(da)窟隆。
二、假設他(ta)們(men)(men)的產品,就按他(ta)們(men)(men)能(neng)高于市(shi)場價(jia)格銷售出去(qu),他(ta)們(men)(men)這些騙子公司(si)也不傻,全(quan)中(zhong)國到(dao)處收(shou)香(xiang)拉回公司,再銷售到(dao)全中國的所有市(shi)場那不是找累嗎(ma)?上門回收(shou)產品(pin),來回需要人力、吃(chi)住費用、 汽車費用等,這是一筆很大的開支,發物流費用高(gao)而且運(yun)輸(shu)時間周期長, 那何不在每個大城(cheng)市(shi)設下倉庫集(ji)中回收(shou)?并設置區(qu)域(yu)銷售成品(pin)代理、 品(pin)牌(pai)商標授權,或(huo)者是(shi)設備銷售分公司呢?做(zuo)生意誰(shui)不想節約成本,這樣的(de)問題,那么大的(de)一個企業老板(ban)沒有想到嗎(ma)?騙子(zi)有(you)一大堆話術,或(huo)者(zhe)說你們(men)地域目前沒(mei)有(you)我們(men)的(de)授權工廠,所以(yi)找不我們(men)產品(pin)也(ye)是(shi)很正常的(de)。如果在(zai)你所在(zai)的(de)鎮上(shang)沒有 ,縣里也沒有他(ta)們的(de)代理,我(wo)們可以接受 ,那么(me)大(da)個市肯定有了(le)吧(ba)?客戶可以問(wen)問(wen)他們,市里面銷售代(dai)理(li)(li)在哪里?看看市場上是(shi)否(fou)有他們品(pin)牌的產品(pin)銷售點,騙局很容易就揭穿了(le)。佛教(jiao)產品(pin)使用(yong)群(qun)體(ti)都是(shi)在二線 、三線城市居多,為(wei)什么不(bu)設分公司銷售或者(zhe)代(dai)理(li)(li)呢(ni)?這些不(bu)符合(he)辦企業的邏(luo)輯(ji)是(shi)吧(ba)?
三、第三假設他們說國內價格走得沒有那么高,他們是貿易公司,都是做出口的,價格高, 量又大(da),所(suo)以(yi)他們回收回來的產品都(dou)(dou)是出(chu)口銷售的。這些都(dou)(dou)是騙子們的話—,下(xia)面我給大(da)家一 一揭穿:
第(di)一:貿(mao)易公司出口(kou)公司審(shen)核時間需要 2 年以上,由于(yu)騙子公司(si)都(dou)是(shi)經常更換公司(si)名稱(cheng)的,所以大(da)部(bu)分都(dou)是(shi)新(xin)公司(si)注(zhu)冊(ce)的,并不具備(bei)出(chu)口(kou)貿易資格。
第二:一個產(chan)品出口(kou)需要(yao)的檢(jian)驗要(yao)求要(yao)比國(guo)內產(chan)品品質要(yao)求高得多,出口(kou)產(chan)品都要(yao)出示(shi)生產(chan)原料(liao)合格證明、 ISO 質量認證、 EC 安全認證(zheng)、產品出口(kou)海關出口(kou)代碼等(deng)這些證(zheng)件(jian),如果(guo)他(ta)們公司有過出口貿易合(he)作(zuo)這(zhe)些(xie)證件都可以查得到。有這(zhe)些(xie)證件說明你的產品質量可以說到領(ling)先行(xing)業(ye)水(shui)平,那(nei)么(me)大(da)的(de)一張王牌為什么(me)他們(men)不到處宣揚(yang)呢?很明顯他們(men)拿(na)不出來。
第三(san):這些空殼公司(si)都宣聲(sheng)說出(chu)口銷售遠銷海外國,美國 、英(ying)國還是越南、 老撾 、柬埔寨(zhai)、, 泰(tai)國還是印(yin)度 ?大家都知道在我們國內五十六個民族五十六種風俗每個地方風俗習慣使用(yong)產(chan)品的品質(zhi)規格要求都不一樣,我們就不說國外(wai)了,就以國內使用(yong)佛教產(chan)品用(yong)量最大 的貴州省來舉(ju)例:
貴陽: 紅色 黃色 多凱里: 紅香 黃香 遵義: 青香 白香 黃香畢(bi)節(jie):青香(xiang) 白香(xiang) 紅 都勻(yun):紅香 黃香 黑香 興義:青香(xiang) 白香(xiang) 紅香(xiang)
僅僅貴州(zhou)(zhou)省使用(yong)的產(chan)品(pin)品(pin)種規(gui)格就那(nei)么(me)多(duo),何況是全中(zhong)國(guo)(guo),甚至國(guo)(guo)外(wai)呢?若貴州(zhou)(zhou)的青(qing)香銷售(shou) 到廣(guang)東、廣(guang)西 、湖(hu)南市場上根本不被認(ren)可(ke)。所以(yi)風俗用品都(dou)是建議在自己(ji)省內區域(yu)銷(xiao)售的。
第四、就現在的制香機械已發展十幾年,技術上可以用快 、準 、穩來定義是非常正確的,市面(mian)上制香機械的價(jia)格從(cong) 8000-18000 元的價格不等,我們就按目前市面上最先進的高速制香
高配置全自動制香機械:自動撥料下料,3千瓦電機,全系配置觸摸屏。觸摸屏功能有:產量計算、各種制香配方、自動檢測電壓、電流、數字化調節送簽速度、故障報警信息顯示等功能,料桶及基座循環水冷功能,電機配備強風散熱裝置,自動擋料板,進口步進電機,電路采用PLC自動控制系統,比傳統的繼電器或單片機控制方法性能更可靠更穩定,可生產3-7厘佛香,最高速度可達每分鐘400支。
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