我們的祖(zu)國有悠久的歷史(shi)和文(wen)化,各種宗教香火相傳,各地區城市(shi)、鄉村都(dou)燒香、 紙(zhi) 、蠟(la)。如春節(jie)、清明、初一、十(shi)五、 六月十(shi)九、 七月半(ban) 、拜佛 、求神、 廟會、奔喪(sang)、 喜(xi)事 、生意人及普通百姓家(jia)家(jia)戶戶都有燒香拜佛(fo)的(de)習慣,佛(fo)教產業(ye)是全國(guo)市場上永(yong)不飽(bao)和(he)的(de)一次性(xing)消費品,造(zao)就了興旺繁榮的香火(huo)市場。許多朋友(you)想在這個行業大展(zhan)鴻圖,但(dan)是,創業的路上(shang)也會遇(yu)上(shang)各(ge)種各(ge)樣的陷(xian)井(jing),一不(bu)小心就會落入騙(pian)(pian)子們精(jing)心設置的圈套里,下面我們就詳(xiang)細聊一聊制香(xiang)行業里騙(pian)(pian)子們的套路。
一、市場上,全自動制香機的價格一般在 11000-18000 每臺,攪拌機 1000 一 3500 每臺,但是騙子公司賣價卻是 3 萬多到 6 萬(wan)多不等(deng),而(er)且(qie)還是(shi)找人代工的 8000 左右的劣質機器,拍幾段(duan)工(gong)廠(chang)(chang)的(de)視頻就說是自己(ji)的(de)工(gong)廠(chang)(chang),消(xiao)費者購買之后售(shou)后沒有保障,或者是派人上門一次就收個幾千元服務費,讓客戶知難而退。
二、這么高的價格怎么才能吸引人購買呢?套路就是以高價回收成品散香,8800 一 13000
三、客戶(hu)去到(dao)騙子公司大多看到(dao)的就是一個倉(cang)庫(ku),擺(bai)放幾臺樣版機器(qi)和(he)幾堆(dui)原料,然后就吹噓(xu)能賺多(duo)(duo)少多(duo)(duo)少,不給客戶(hu)一點思考的時間就催客戶(hu)盡快簽(qian)合同,有錢(qian)的就收多(duo)(duo)點定金,沒錢的幾百元也可以,反正定金交了客戶就上鉤(gou)了,等到(dao)騙子公司在其(qi)他機械(xie)加工廠調(diao)貨發貨時再(zai)通知客戶再(zai)付 50%貨款,貨到物流公(gong)司再(zai)付清尾款提(ti)機。因為他(ta)們和總部物流公(gong)司談好了(le),高價格收取創(chuang)業者的運輸(shu)費,且要保證客戶付清尾款才可以(yi)提(ti)機,所(suo)以(yi)你(ni)會發現,原本(ben)幾(ji)臺設備就幾(ji)百(bai)元(yuan)的(de)(de)運(yun)輸(shu)(shu)費,但(dan)是你卻付出高(gao)價幾(ji)千(qian)元(yuan)的(de)(de)運(yun)輸(shu)(shu)費才可以提機回(hui)去。最(zui)可惡的(de)(de)是,當你檢(jian)查貨(huo)物(wu)時(shi),你會發(fa)現(xian)之前合同簽好說(shuo)給幾(ji)噸甚(shen)至十幾(ji)噸源料的(de)(de),但(dan)簽收(shou)貨(huo)物(wu)時(shi), 客戶才(cai)發現只能收(shou)到幾百斤(jin)至一(yi)噸(dun)的制香原料。當(dang)你電話詢問時(shi)得到的結果是:之前簽約(yue)的那么多噸原(yuan)料是(shi)分(fen)幾批次給(gei)你(ni)的(de),等你(ni)把(ba)這(zhe)批原(yuan)料做完了(le)再給(gei)你(ni)發也就是(shi)淺談在制香創業前期遇上的(de)彎路和詐騙套路。
四(si)、合同要求(qiu)生產出產品(pin)需先寄一斤樣板回公司,產品(pin)合格(ge)了(le)在上門(men)會(hui)回收。在簽約時,合同(tong)上肯定有一條就是要(yao)求(qiu)產品一定要(yao)合格達標(biao)才(cai)能回(hui)收。但是你生產的(de)產品永遠都是不合(he)格(ge)(ge)的(de),理由(you)一(yi)大(da)堆:香(xiang)(xiang)的(de)顏色不合(he)格(ge)(ge),香(xiang)(xiang)不結實,香(xiang)(xiang)表面粗糙(cao),香(xiang)(xiang)腳不(bu)平,香(xiang)簽大小不(bu)一樣等(deng)等(deng)。目前我(wo)們國家沒有明(ming)文(wen)規定(ding)佛(fo)香(xiang)的合(he)格標準,所以你制作出來的產品合不合格(ge)都是(shi)這些騙子公司說了算。他們(men)都是(shi)在鉆法律(lv)的漏洞,一般(ban)的客戶(hu)沒時間和精力去(qu)維權,騙子們嘗到了甜(tian)頭(tou),所以現在的(de)騙子公司越(yue)來越(yue)多。
其(qi)實這(zhe)些(xie)套(tao)路(lu)是很(hen)容易就可(ke)以(yi)揭(jie)穿的:
一、一噸香加工費 6000 元,最普通制作原料 3000 元,整個中國的市場原料及成品運輸產生巨大的(de)費(fei)用,按便宜的(de)計算來回運費(fei) 500 元一(yi)噸,全中國到處(chu)收香倉庫面積(ji)估計最少(shao)(shao)上萬平方米,那租金估計也不少(shao)(shao)。收購回來的散(san)香需(xu)要包裝 、裝箱以(yi)及成品香裝卸貨(huo)、銷售肯定需要工人的,使用(yong)(yong)到(dao)人工就會產生費用(yong)(yong),那么我們都按這些(xie)工人都是義工,勞務(wu)都是免費的,“0” 支出計(ji)(ji)算(suan)加入成(cheng)本(ben)計(ji)(ji)算(suan)中(zhong),就(jiu)算(suan)這(zhe)樣,這(zhe)些公司的(de)成(cheng)本(ben)也是高得離譜。6000 元加工費+3000 元一噸原料+運輸費用 500 元+包裝材料 0 元+包裝人工 0 元+倉庫 0 元+人工裝卸 0 元+老板是雷鋒做生(sheng)意不賺(zhuan)錢(qian) 0 元盈利=成本 9500 元一噸那么他們銷售的渠道在哪里?國內還是出口?我們先按國內計算:
一、9500 元一噸成本,單價為 4.75 元每斤,每位客戶想進入這樣行業,肯定也了解過當地的市(shi)場銷售(shou)價格,成本就每斤 4.75 元,那么他們公司一分錢不賺還墊進倉庫費用、運輸費用(yong)、 人工(gong)等費用(yong),就按批(pi)發價 4.75 元銷售,您(nin)走遍全中(zhong)國市(shi)場有哪個地方(fang)普(pu)通散香能批到(dao)4.75 元(yuan)一斤(jin)的價(jia)格(ge)呢?市場(chang)普通香批發價(jia)格(ge)是 3-4 元每(mei)斤,高(gao)檔的(de)檀香價格最(zui)高(gao)價格也是(shi)每(mei)斤 5 元左右,騙子公司給客(ke)戶都是(shi)最(zui)普通的材料,能(neng)做(zuo)出質量多好(hao)的成(cheng)品呢?這樣一(yi)計算下(xia)
來老板估計要開個印刷(shua)廠,每天印刷(shua)美(mei)元才能填平(ping)這個大窟(ku)隆(long)。
二(er)、假設他(ta)們(men)的產(chan)品,就(jiu)按(an)他(ta)們(men)能高于市場價格(ge)銷售出去,他(ta)們(men)這些騙(pian)子公(gong)司也不傻,全中(zhong)國到(dao)處(chu)收(shou)香(xiang)拉(la)回(hui)公(gong)司(si),再(zai)銷售到(dao)全中國的所有(you)市(shi)(shi)場(chang)那(nei)不是找累嗎?上門(men)回(hui)收(shou)產品,來回(hui)需要人(ren)力、吃(chi)住費用(yong)、 汽車費用(yong)等,這是一筆很大的開支,發物(wu)流費用(yong)高而且運輸時間周期長, 那(nei)何不在每(mei)個大城市(shi)(shi)設(she)下倉庫集(ji)中回(hui)收(shou)?并設(she)置區(qu)域銷售成品代理、 品牌商標(biao)授權,或者是(shi)設(she)備銷售分公司呢?做生(sheng)意誰(shui)不想節約成(cheng)本,這樣的問題(ti),那(nei)么(me)大的一個企業老板沒有想到(dao)嗎?騙子有一大堆話術,或者說你們地域目前沒有我們的授權工廠(chang),所以找不我們產品(pin)也是很正(zheng)常的(de)。如果在(zai)你(ni)所在(zai)的(de)鎮上沒(mei)有(you) ,縣里也沒(mei)有(you)他們的(de)代(dai)理,我們可以(yi)接(jie)受 ,那么大個(ge)市(shi)肯定(ding)有了(le)吧?客戶可以問問他們,市(shi)里(li)面(mian)銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)理在(zai)哪里(li)?看(kan)看(kan)市(shi)場上是(shi)否有他們品牌的產品銷(xiao)(xiao)售(shou)點,騙局很容易就揭穿了(le)。佛教產品使用(yong)群體都(dou)是(shi)在(zai)二線 、三線城市(shi)居多,為什么不設(she)分公(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)或者代(dai)理呢?這些不符(fu)合(he)辦企業(ye)的邏(luo)輯是(shi)吧?
三、第三假設他們說國內價格走得沒有那么高,他們是貿易公司,都是做出口的,價格高, 量又大,所以他們回收回來的產品都是出(chu)口銷售(shou)的。這(zhe)些都是騙(pian)子們的話—,下面我(wo)給大家一(yi)(yi) 一(yi)(yi)揭穿:
第(di)一(yi):貿(mao)易公(gong)司出口公(gong)司審(shen)核時間需要 2 年以上,由于騙子公司(si)都是經(jing)常(chang)更換公司(si)名稱的,所以大部分都是新(xin)公司(si)注冊的,并(bing)不具備出口貿易資格。
第二:一個產(chan)品(pin)(pin)出(chu)口需要的檢驗要求要比國內(nei)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要求高(gao)得多,出(chu)口產(chan)品(pin)(pin)都要出(chu)示生產(chan)原料合(he)格證明(ming)、 ISO 質(zhi)量認證、 EC 安全認證、產品出口(kou)海關出口(kou)代碼等這(zhe)些(xie)證件,如果他們公司(si)有過出口(kou)貿易合作這些(xie)證件(jian)都可(ke)以查(cha)得(de)到(dao)。有這些(xie)證件(jian)說明你的產品質量可(ke)以說到(dao)領先行業水平,那么(me)大的一張王牌為什么(me)他們不(bu)到處宣揚呢?很明顯(xian)他們拿不(bu)出來。
第三:這些空(kong)殼公司都宣(xuan)聲說出(chu)口銷(xiao)售遠銷(xiao)海(hai)外國,美國 、英國還是越(yue)南(nan)、 老撾(zhua) 、柬(jian)埔寨、, 泰國還是(shi)印度 ?大家都知道在我們國內五十六個民族五十六種風俗每個地方風俗習慣使用產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質規(gui)格要求(qiu)都不一樣,我們就(jiu)不說國外(wai)了,就(jiu)以國內(nei)使用佛教產品(pin)(pin)用量(liang)最大 的貴州省來舉例:
貴陽: 紅色 黃色 多凱里: 紅香 黃香 遵義: 青香(xiang) 白香(xiang) 黃(huang)香(xiang)畢節:青香(xiang) 白香(xiang) 紅 都勻(yun):紅香 黃香 黑香 興(xing)義:青香 白(bai)香 紅香
僅(jin)僅(jin)貴州(zhou)省使用(yong)的(de)產品品種(zhong)規(gui)格(ge)就(jiu)那么多(duo),何況是全中國(guo),甚(shen)至(zhi)國(guo)外呢?若貴州(zhou)的(de)青香銷售 到廣東、廣西(xi) 、湖南市場上根本不被(bei)認可。所以風俗用品都(dou)是建議在自己省內區域(yu)銷售的。
第四、就現在的制香機械已發展十幾年,技術上可以用快 、準 、穩來定義是非常正確的,市面上制香機械的價格從 8000-18000 元的價格不等,我們就按目前市面上最先進的高速制香
高配置全自動制香機械:自動撥料下料,3千瓦電機,全系配置觸摸屏。觸摸屏功能有:產量計算、各種制香配方、自動檢測電壓、電流、數字化調節送簽速度、故障報警信息顯示等功能,料桶及基座循環水冷功能,電機配備強風散熱裝置,自動擋料板,進口步進電機,電路采用PLC自動控制系統,比傳統的繼電器或單片機控制方法性能更可靠更穩定,可生產3-7厘佛香,最高速度可達每分鐘400支。
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